La Exclusividad está en la Personalización

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Cuando se habla de exclusividad en el mundo del Lujo muchas veces se quiere hablar de personalización. En un mundo variante donde ha habido tantos cambios sociales y tecnológicos en los últimos años, las marcas de Lujo se han polarizado, especializándose así en niche de mercado, procurando vivencias únicas a los futuros clientes. Clientes que están mejor informados, que son tecnócratas y tienen mayor poder de decisión en la compra.

La personalización tiene que ir acompañada por otros atributos del mundo del Lujo como son la artesanía, diseño, innovación y calidad. Por ejemplo, la marca de gafas de sol Ray-Ban ha creado una nueva línea en la que se puede personalizar ya no sólo los cristales y la montura si no todo tipos de fornituras y accesorios. Esto ha hecho que la marca incremente notablemente su ROI y ha logrado acercarse a generaciones más jóvenes, evitando así un conflicto generacional.

El parámetro de la personalización es directamente proporcional al precio e inversamente proporcional a la distribución. Es decir, el precio rige esta personalización pero los puntos de venta serán claves. Puntos de venta más exclusivos harán que el cliente sienta que la personalización del producto sea más real. Por ejemplo, no en todos los puntos de venta de Louis Vuitton se puede personalizar un bolso o simplemente realizar un grabado en una cartera, será solamente en los Flagships de cada ciudad o país donde se puede efectuar estas personalizaciones.

Cabe indicar que el ámbito digital, algoritmos e inteligencia artificial son claves para la personalización en el mundo del Lujo. Ya no sólo porque obtengamos un mejor CRM si no porque podemos trabajar con mejores ERP´s y herramientas en las que el cliente no sólo sea parte de la personalización del producto o servicio si no que pueda además comunicar y transmitir los valores y experiencias que ha tenido con la marca.

En definitiva el Lujo se dirige hacia niches de mercado y océanos azules buscando en la personalización la exclusividad que tanto ha marcado esta industria.

Desde LuxStyle Consulting ayudamos a tu empresa a resolver este tipo de cuestiones!

Juan Borges.

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2020; La década donde NO ir a la oficina ya NO será un Lujo

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Como ya sabemos gracias a las nuevas tecnologías y a la globalización, los nuevos hábitos de vida han cambiado y con ello los nuevos hábitos laborales. Los trabajos part-time, flexi-time o teletrabajo están a la orden día, y es que desplazarse nos quita tiempo para ese nuevo proyecto, esa llamada que esperábamos desde Estados Unidos o simplemente para responder los miles de correos que nos llegan diariamente

El acudir solamente dos días y medio a la oficina es algo que se está cada vez más normalizando en Europa, casi un diez por ciento frente al 1,3% en España (INE)

Los Coworking y centros de negocios no sólo crean más empleo yendo así a un paso a la inclusión, sino que desarrollan más productividad, ya que el trabajador se vuelve más creativo, más organizado y más preparado para la realización y desarrollo de estrategias en los proyectos.

Además, las propias empresas experimentan un ahorro, ya sea por el alquiler, suministros, secretaria las 24h

El tener un buen equipo que congenie, trabaje y sepan ayudarse entre ellos. Es definitivo para que la realización de este nuevo formula de trabajar sea eficiente. Es importante que el equipo trabaje bajo diferentes test de personalidad como Myers-Briggs o Biodata y así cada uno pueda dar lo mejor de sí mismo.

En definitiva, esta década será clave para guerra entre absentismo y presentimos

Desde LuxStyle Consulting ayudamos a tu empresa a resolver este tipo de cuestiones!

Juan Borges.

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LA CAIDA DEL IMPERIO VERSACE

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CINCO DIAS BY LUXSTYLE

Capri Holdings, la empresa dueña de las firmas de moda Michael Kors, Versace y Jimmy Choo, contabilizó un beneficio neto atribuido de 73 millones de dólares (66 millones de euros) en su segundo trimestre fiscal, finalizado en septiembre, lo que supone una caída de casi el 50%, según informó la compañía esta semana.

Unas cifras que, para Ton Pernas, diseñador y director del máster de Moda de IMF Business School, deberían ser un aviso de la necesidad de llevar a cabo transformaciones dentro del grupo. Uno de las firmas precisamente es la última adquisición de Capri, que anunció la compra de Versace en septiembre de 2018, aunque no se ejecutó hasta finales del año pasado, pero Donatella Versace sigue siendo la directora creativa de la marca, que fundó con su hermano Gianni Versace en 1978, asesinado en la puerta de su casa en Miami en 1997. “Creo que la compañía debería aprovechar la excusa de la compra para darle un vuelco a la marca. Si no, tengo muy claro que no va a continuar”, sentencia Pernas.

El mundo de la moda cambia cada vez más rápido y para algunas marcas es complicado seguir el ritmo. “En los 80 podías permanecer años con la misma imagen, pero ahora, si no se toman decisiones de este tipo, el mercado te come”, prosigue el experto. Una transformación que, para Pernas, pasa por apartar a Donatella de la dirección creativa. “Más allá de que me guste más o menos lo que hace, tiene que salir porque es la única posibilidad de que haya un verdadero rebranding. Del mismo modo que Giorgio Armani no puede efectuar un giro así en Armani”, apunta. Un paso arriesgado, que requiere una gran capacidad de gestión y, en este sentido, el diseñador pone en duda que Capri sea el grupo más adecuado para llevarlo a cabo, “no por capacidad económica, sino desde el punto de vista ejecutivo”.

La estrategia seguida hasta ahora también es errónea para el director ejecutivo y fundador de LuxStyle Consulting, Juan Borges. “Versace tiene una imagen muy fuerte, pero una presencia online inexistente. Es una marca muy ostentosa, que necesita verse, si van a quitar puntos de venta, como han dicho que iban a hacer, lo que se consigue es que la marca se diluya”, prosigue el consultor, para quien, si se desea reducir costes, se puede prescindir de los establecimientos más pequeños en ciudades secundarias, pero no de flagships en Londres o Nueva York.

Versace ya contaba con problemas antes de que la comprara Capri, pero estos no se han solucionado y han aparecido otros nuevos, apunta Borges. Entre ellos, una falta de coherencia comunicativa. “Transmiten mensajes muy aspiracionales, pero luego en la tienda hay bolsos a 40 euros porque, en España, solo se le da importancia a la parte destinada al outletEsto es algo que al cliente del lujo no le gusta, en esta industria los precios no son elásticos, no se hacen rebajas”, explica. Cabe recordar que Versace cerró sus tiendas en Madrid y Barcelona en 2004 para volver a abrirlas 10 años más tarde.

Por su parte, para la profesora de ISEM Fashion Business School, Isabel Garcia Hiljding, es una cuestión de tiempo, pues considera que este tipo de operaciones crean sinergias en el medio plazo: “Hay que encontrar el equilibrio entre lo que pide el grupo, que es que las cosas se vendan, y la familia, que querrá seguir fiel a su legado”. No obstante, Borges hace hincapié en que la adaptación no llegará por sí sola: “Deben sentarse y plantear una nueva estrategia”, concreta.

https://cincodias.elpais.com/cincodias/2019/11/07/fortunas/1573155749_051779.html
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La Industria del Lujo y su evolución digital

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Empezamos el año y para ello me gustaría realizar una pequeña reflexión sobre la Industria del Lujo  y cómo esta está actuando frente a la transformación digital.

Gracias a la tecnología, las marcas de Lujo han podido comunicar su carácter distintivo y detectar tendencias de forma más rápida y eficiente ampliando así su audiencia.

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Marajai, los bolsos favoritos de su Alteza Hend Al Qassemi, junto con LuxStyle presentan su colección en “The Royal Gala Dubai”

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La diseñadora Yaimara Muñoz presentó en Dubai su colección de bolsos, en la que los tonos azules, rojos y negros se han consolidado como protagonistas de su estilo, cuya feminidad y elegancia han cautivado a su Alteza Sheika Hend Al Qassemi, Princesa de Dubai.

“Es una colección absolutamente femenina, para una mujer elegante y sofisticada”, ha explicado Yaimara a LuxStyle Consulting antes de presentar su nueva colección, en The Royal Gala, evento celebrado en el Palazzo Versace el pasado 6 de Octubre, donde desfiló  con una propuesta inspirada en la maravillosa ciudad emiratí que es Dubai.

Aquí os dejamos algunas fotos del desfile

Yaimara, que acaba de cumplir 15 años en el mundo de la moda pone en práctica, una vez más, su maestría en la artesanía, deseando transmitir su pasión por la realización de unos bolsos hechos con la mayor calidad y tradición.

Su reconocimiento dentro y fuera de nuestro país le ha permitido reunir un selecto club de clientas, entre las que se encuentra su alteza  Sheika Hend Al Qassemi, “una mujer maravillosa”, en palabras de la diseñadora, quien alaba su elegancia y su sofisticación a la hora de vestir. Su Alteza fue quien supuso su primer paso en la relación entre la moda española y Oriente Medio, que, con este desfile, pretende consolidar su camino en el mercado Emiratí.

Si deseas desarrollar tu negocio en Dubai no dudes en llamarnos!

Somos consultores de LifeStyle y realizamos eventos de Lujo!

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LuxStyle Consulting; Medalla de Oro De La Asociación Española de Profesionales De La Imagen

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En las oficinas de LuxStyle Consulting no podemos estar más contentos y es que hemos cerrado el Año 2017 por todo lo alto.

El pasado Viernes recibimos la Medalla de Oro de manos de la Asociación Española de Profesionales de la Imagen como reconocimiento a nuestro trabajo, perseverancia y dedicación. Y es que los sueños después de mucha disciplina y sacrificio al final se cumplen!

El galardón fue entregado de manos del Presentador y Comunicador, Agustín Bravo, El consejo de Honor estuvo formado por personalidades como El Sr. D. Alberto Cerdán, Estilista y Embajador de la firma L’Oreal; el Sr. D.  Antonio Montiel, Pintor retratista; la Sra. Dña. Purificación García, Diseñadora de Moda; y el Sr. D. Elio Berhanyer, Diseñador Español de Alta Costura.

Un evento magnífico en un enclave maravilloso como es el Hotel Westin Palace!

Y de esta forma tan maravillosa cerramos el año, un año lleno de éxitos y logros. Un año en el que deseamos agradecer a todas las personas que han estado ahí, apoyándonos, y aportando su granito de arena con consejos, cálidos recibimientos y sobretodo con mucho cariño.

Muchas Gracias

A por el año que viene LuxStyle!

Somos Consultores de Moda, consideramos la transformación digital y producimos eventos de Lujo!

En LuxStyle Consulting Te ayudamos a dar visibilidad a tus colecciones!

Juan Borges info@luxstyleconsulting.com +34 680 222 531 +353 86 833 90 70

Photos: Álvaro Gómez

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Una Mirada al Futuro en un Enclave con Pasado

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Por fin es Septiembre y con ello vuelve la semana de la Moda, y es que en LuxStyle Consulting, no hemos parado,y hemos organizado varios desfiles muy punto moda y eventos de lujo para diferentes Marcas que os iremos enseñando a lo largo del mes.

Aquí os dejamos las fotos de un desfile que realmente nos impresionó! Un desfile que habla de Europa y su futuro en un enclave tan mágico como es el Museo del Ferrocarril donde todas nuestras modelos no sólo desfilaron maravillosamente sino que llevaron con orgullo trajes que muestran temas tan actuales como son el reciclaje, la búsqueda de nuevos materiales, la tecnología y los tejidos inteligentes. Sin duda alguna un maravilloso desfile que dejó a más de uno con la boca abierta.

Y como siempre LuxStyle Consulting apoyando al diseñador que desee convertirse en marca.

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Un Asado Argentino de Lujo en un sitio de Moda llamado Sotogrande

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En las oficinas de LuxStyle Consulting, hemos vuelto con mucha fuerza y es que hemos cerrado el verano por todo lo grande en un maravilloso escenario en Sotogrande y todo gracias a Turismo Argentina que realizó un maravilloso evento en donde el Lujo, La Moda y esta vez el Polo se unieron para deleitarnos de la Final de la Copa de Oro de Mediano Handicap Aerolíneas Argentinas.

Turismo Argentina nos impresionó en Santa María Polo Club con un maravilloso evento argentino. Un tradicional asado en el que reunió a grandes personajes, empresarios, políticos e Influencers.

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Tardes de Moda,Lujo y…Emprendimiento

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En las oficinas de LuxStyle Consulting no podemos estar más contentos y es que la semana pasada realizamos con éxito el último evento de la temporada estival en Madrid. Como mucho sabéis parte del equipo estará en Marbella durante Julio y Agosto.

Como ya venimos haciendo todos los meses en colaboración con diferentes  instituciones muchos ya conocéis nuestros eventos  “Tardes de Moda y Lujo”. En este último quisimos ir un paso más lejos y dar visibilidad a Viginia Vallejo (Ganadora del Ego Samsung), diseñadora de una colección de trajes de baño bordados a mano uno a uno con cristales Swarovski, y para ello realizamos un desfile que fue un regalo para la vista de todos nuestros  invitados.

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